想跟風入局亞馬遜？别著(zhe)急，先問問自己這(zhè)7個(gè)問題……

亞馬遜讓每個(gè)人(rén)都可(kě)以很容易地開始在線業務。

如果你已經準備好所需文件，注冊亞馬遜賣家中心賬戶的(de)過程可(kě)以在***時(shí)内完成。

然而，選擇在亞馬遜銷售不應該基于賬戶創建的(de)便利性。

爲什(shén)麽？因爲在亞馬遜上銷售涉及到一些流程，超出了(le)最初的(de)步驟，你需要确保自己參與其中。你需要考慮版權問題、供應商關系、競争等等。

即使你覺得(de)亞馬遜是一個(gè)客戶，這(zhè)個(gè)平台爲賣家服務的(de)方式也(yě)是完全不同的(de)。因此，确保這(zhè)個(gè)渠道完全适合你的(de)業務，并且你已經準備好成爲一個(gè)亞馬遜賣家是必要的(de)。

考慮到這(zhè)一點，在你注冊在亞馬遜網站上銷售之前，有7個(gè)問題要問你自己。

1、我每個(gè)月(yuè)将銷售40件以上的(de)産品嗎？

在注冊過程中，新的(de)亞馬遜賣家将需要選擇一個(gè)帳戶類型。你可(kě)以選擇個(gè)人(rén)賣家賬戶，每銷售一件産品收取1美(měi)元，或者選擇專業賬戶，每個(gè)月(yuè)收取39.99美(měi)元。兩者之間的(de)主要區(qū)别是總費用(yòng)。

如果你預計一個(gè)月(yuè)***少銷售40種産品，那麽選擇專業賬戶将是最劃算(suàn)的(de)選擇。然而，如果你一開始隻是想了(le)解一些産品的(de)市場(chǎng)情況，你可(kě)能需要一個(gè)個(gè)人(rén)賬戶。當然，當你的(de)銷售開始上升，則可(kě)以切換到專業賬戶。

2、我銷售的(de)産品類别是否有準入門檻？

亞馬遜對(duì)特定類别産品的(de)銷售進行了(le)***。例如，想要銷售流媒體播放器類産品的(de)企業需要滿足特定的(de)要求，然後才能被批準銷售流媒體播放器。要求範圍可(kě)能是把樣品發送到亞馬遜，或共享申請表和(hé)有關該産品的(de)其他(tā)信息。

簡單地說，如果你想銷售的(de)産品屬于***類别，你需要熟悉亞馬遜産品準入門檻。

3、我的(de)産品或品牌是否與衆不同？

除非你計劃銷售一種新類型的(de)産品，否則你會發現亞馬遜上到處都是針對(duì)相同客戶角色的(de)類似産品的(de)賣家。因此，評估你的(de)産品是否能在平台上立足是很重要的(de)。對(duì)你的(de)産品和(hé)競争對(duì)手進行SWOT分(fēn)析，這(zhè)樣你就可(kě)以做(zuò)出合理(lǐ)的(de)決定。

然而，如果你不能制造或找到一個(gè)獨特的(de)産品來(lái)銷售，不要放棄。許多(duō)亞馬遜賣家依靠自己的(de)品牌在競争中脫穎而出。你也(yě)可(kě)以通(tōng)過***獨特的(de)包裝，在你的(de)營銷中注入創造力，并***優秀的(de)客戶服務，成爲一個(gè)有信譽的(de)賣家。

4、我是否有資源來(lái)管理(lǐ)訂單交付的(de)各個(gè)方面？

在亞馬遜，有兩個(gè)模式：

1）自發貨

2）FBA

如果你計劃自己***訂單，即自發貨，确保你有資源來(lái)有效地管理(lǐ)整個(gè)過程。因爲你将負責存儲、包裝和(hé)運輸産品，所以你需要管理(lǐ)倉庫、可(kě)靠的(de)包裝供應商和(hé)第三方物(wù)流公司。如果這(zhè)些資源已經可(kě)供你使用(yòng)，您你将節省與FBA相關的(de)庫存和(hé)物(wù)流成本。

話(huà)雖如此，銷量大(dà)但利潤率低的(de)賣家仍然可(kě)以選擇FBA。FBA将庫存和(hé)***的(de)責任從賣家家的(de)肩上轉移到了(le)亞馬遜的(de)肩上。然而，還(hái)是建議(yì)你在做(zuò)決定之前先看看FBA相關費用(yòng)。值得(de)一提的(de)是，自發貨***了(le)一個(gè)發展***品牌的(de)機會，不會受到亞馬遜FBA政策的(de)潛在變化(huà)的(de)影(yǐng)響

5、我将如何在亞馬遜推廣産品？

一旦你建立了(le)賣家中心賬戶，你就需要想辦法讓你的(de)産品得(de)到關注。其中一種方法就是在亞馬遜上投放PPC***。根據你爲***選擇的(de)目标，按點擊付費将你的(de)産品放置在普通(tōng)或目标明(míng)确的(de)受衆面前。然而，并不是每個(gè)賣家都有足夠的(de)預算(suàn)來(lái)投放付費***，所以要确保你的(de)***目标是正确的(de)，以增加吸引眼球的(de)機會。

那麽，要做(zuò)什(shén)麽才能使listing脫穎而出？創建吸引眼球、易于閱讀的(de)産品描述，精緻的(de)産品圖片視頻(pín)。此外，包括關鍵詞和(hé)常見問題，以确保人(rén)們在亞馬遜搜索輸入相關查詢時(shí)，你的(de)産品能夠出現在搜索結果頁面。

6、我需要繳納銷售稅嗎？

亞馬遜有義務爲年收入超過2萬美(měi)元或每年進行超過200筆交易的(de)美(měi)國納稅人(rén)提交1099-K表格。如果你預計一年有超過50筆交易，你需要提交你的(de)稅務信息。請确保所有信息都是準确的(de)，因爲任何錯誤都将導緻無法提交表格，從而可(kě)能招緻美(měi)國國稅局的(de)處罰。

還(hái)需要注意的(de)是，亞馬遜會自動***你的(de)銷售***的(de)總收入和(hé)交易數量，這(zhè)樣就不需要手動計算(suàn)了(le)。因此，如果你的(de)銷售超過上述門檻，你将通(tōng)過郵件或電子郵件收到一個(gè)表單。

納稅人(rén)必須提交W-8BEN表格。此外，無論是否免除或降低扣繳率，都必須提交。

7、亞馬遜是否有任何品牌保護措施？

由于***和(hé)商标侵權是亞馬遜上的(de)大(dà)問題，了(le)解該公司采取哪些措施來(lái)保護合法賣家的(de)業務是很重要的(de)。幸運的(de)是，亞馬遜的(de)品牌注冊計劃***了(le)一個(gè)很好的(de)方法來(lái)保護品牌免受仿冒和(hé)其他(tā)欺詐行爲。亞馬遜表示，注冊了(le)品牌注冊的(de)用(yòng)戶報告的(de)侵權行爲比未注冊的(de)用(yòng)戶要少。該公司還(hái)***了(le)一種舉報違規行爲的(de)簡便方法。

此外，亞馬遜還(hái)***“Transparency codes（透明(míng)代碼）”，幫助品牌驗證客戶收到的(de)産品。通(tōng)過該公司的(de)品牌注冊程序注冊的(de)品牌可(kě)以在其包裝上印上透明(míng)代碼（一種序列化(huà)形式），消費者和(hé)美(měi)國FBA倉庫都可(kě)以在購(gòu)買或發貨前掃描以驗證商品的(de)真實性。

除此之外，品牌注冊還(hái)***了(le)強大(dà)的(de)報告和(hé)搜索功能，幫助賣家識别潛在的(de)違規行爲。例如，你可(kě)以使用(yòng)注冊表的(de)圖像搜索工具來(lái)報告具有你的(de)徽标或模仿你的(de)品牌圖像的(de)産品圖。總的(de)來(lái)說，注冊品牌可(kě)以采取一些措施來(lái)保證其聲譽和(hé)真實性的(de)安全。

總結

一旦你回答(dá)了(le)這(zhè)些問題，你就能決定是否準備在亞馬遜銷售。如果你沒有足夠的(de)資源來(lái)覆蓋幾個(gè)關鍵領域，你可(kě)以找一家有實戰經驗的(de)公司來(lái)學習(xí)怎麽做(zuò)亞馬遜，怎麽運營和(hé)選品。

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