關于亞馬遜的(de)選品，一直是大(dà)家比較關心的(de)問題，既要避免風險，又要選擇暢銷的(de)産品，關于這(zhè)些，零零七跨境電商用(yòng)自己運營五十家店(diàn)鋪的(de)實戰經驗，給您總結如下(xià)：

1. 選擇剛需品。熱(rè)賣品有很多(duō)，熱(rè)賣的(de)非剛需産品也(yě)有很多(duō)，但從更容易打造的(de)角度考慮，一定要優先考慮剛需的(de)産品。選擇剛需産品，潛在消費群體是***的(de)，消費者購(gòu)買時(shí)從需求出發購(gòu)買而不是從個(gè)人(rén)偏好出發購(gòu)買，更容易成交，也(yě)便于打造出爆款。

2. 競争熱(rè)度小，相對(duì)偏冷(lěng)門，要避開紅海類目，著(zhe)力盯著(zhe)偏藍海的(de)類目。雖然每個(gè)人(rén)都憧憬能夠選出一款日***單的(de)爆款，但不是每個(gè)人(rén)都能夠駕馭得(de)了(le)大(dà)爆款。當你關注到一款大(dà)爆款時(shí)，很多(duō)大(dà)賣早就盯死了(le)，另一方面，現在排名靠前的(de)賣家，也(yě)許自身就是大(dà)賣，他(tā)們甚***不允許其他(tā)賣家染指該産品，他(tā)們可(kě)能會通(tōng)過差評、差評、再差評的(de)方式将新進入者趕走，所以，打造一個(gè)大(dà)爆款的(de)過程中，你可(kě)能遭遇到很多(duō)非運營因素的(de)幹擾。但小爆款不同。一款Best Seller隻能日出100單月(yuè)盈利隻有一兩萬***的(de)産品，大(dà)賣家甚***都不屑一顧。但正是這(zhè)類産品，往上沖容易，沖上去了(le)守住排名也(yě)容易，一旦打造起來(lái)，每個(gè)月(yuè)穩穩的(de)一兩萬的(de)盈利，甚***可(kě)以保持兩三年如此，一兩年的(de)積累，一點也(yě)不比大(dà)爆款賺得(de)少，關鍵是，風險小，發展穩定。

3. 産品更新換代慢(màn)，季節性不明(míng)顯。隻要是更新換代快(kuài)、季節性明(míng)顯的(de)産品，你的(de)利潤可(kě)能永遠(yuǎn)都抵不上庫存，而庫存積壓，帶來(lái)的(de)是***周轉率下(xià)降，帶來(lái)的(de)是高(gāo)昂的(de)長(cháng)期倉儲費，而最終，這(zhè)些沒能剛剛好賣完的(de)産品有可(kě)能也(yě)變成了(le)廢品，把前期辛辛苦苦賺到的(de)利潤都稀釋了(le)。

4. 産品功能盡量單一，但産品組合盡量能夠富有想象力。功能單一的(de)産品便于做(zuò)好品質把控，而通(tōng)過批量銷售、套裝組合、搭配贈品等方式，又可(kě)以吸引消費者購(gòu)買，兩個(gè)方面結合，可(kě)以增加産品成爲***品的(de)可(kě)能性。

5. 遠(yuǎn)離侵權。侵權是紅線和(hé)底線，這(zhè)是我反複給學員(yuán)強調的(de)一句話(huà)。而要遠(yuǎn)離侵權，既要積累行業常識，培養對(duì)産品對(duì)行業的(de)敏銳觀察力，又要避免有任何的(de)投機心理(lǐ)。面對(duì)一個(gè)疑似侵權産品，甯可(kě)信其有，不可(kě)信其無，能離多(duō)遠(yuǎn)，就離多(duō)遠(yuǎn)。

6. 盡量不選敏感類産品。包括液體、膏狀、粉塵、帶電的(de)、需要特殊認證的(de)等等，這(zhè)類産品也(yě)許銷量好利潤高(gāo)，但在頭程發貨有難度，在運營中還(hái)會随時(shí)被下(xià)架被要求提交認證、或者補充提交認證，而這(zhè)些認證又極有可(kě)能是你所不能解決的(de)，與其被這(zhè)些不可(kě)控因素折騰，不如從選品階段就斷了(le)念想。

7. 盡量選擇輕小型産品。輕小的(de)産品，在上架銷售時(shí)，可(kě)以選擇小标準件或者輕小的(de)發貨方式，FBA費用(yòng)更低，也(yě)可(kě)以在頭程物(wù)流上***選擇，FBA費用(yòng)低，頭程物(wù)流成本低，就可(kě)以讓自己的(de)成本有把控，進而讓自己在競争中更有優勢。

8. 競争同行的(de)産品評論***較高(gāo)。一個(gè)産品品質的(de)好壞很大(dà)程度上會影(yǐng)響打造的(de)節奏以及其生命周期，如果某個(gè)産品當前所有的(de)賣家好評率都很低，那說明(míng)該産品存在著(zhe)先天不可(kě)克服的(de)質量問題，對(duì)于這(zhè)樣的(de)産品，别的(de)賣家遭遇的(de)問題最終都會發生在你身上，與其在打造過程中遭遇不測，不如在選品階段就盡量避免。

上述8點是我們運營老師在給學員(yuán)上課的(de)過程中所經常強調的(de)，但選品中要思考的(de)細節肯定不止這(zhè)些，如果我們能夠把這(zhè)些細節點一點點的(de)收集整理(lǐ)，将他(tā)們作爲選品中必須衡量的(de)變量，我們就可(kě)以放大(dà)選品成功的(de)幾率了(le)。

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